最近，北京雍和宮、潭柘寺的香客中，出現了不少開發商的人，甚至在距離北京335公里的五臺山，也有可能會遇上前來燒香的北京開發商。

(資料圖)

他們都在祈禱一件事，在2023年3月23日下午3點30分后的某個時刻，佛主能賜予他們運氣。

這是需要被北京土地市場記住的一分鐘。

在表姐的記憶中，在這天進行的土拍中，朱辛莊028地塊至少創造了兩個記錄：

1、共計42位競買人參與競拍，單場參拍人數最多；

2、線上競價環節觸及地價上限，直接進入搖號環節，應該屬于首次；

地塊熱度如此之高，第一拍賣廳外面的現場非常混亂，以至于當代表42家房企的黃色乒乓球，被灌進搖號機時，所有人都屏住呼吸。

但第一拍賣廳之外的現場就太混亂了，在一片嘈雜聲中，現場的人才知道朱辛莊028地塊最終被一家名不見經傳的房企斬獲：

上海大華。

2023年北京土地市場最大的懸念揭曉，最終，雍和宮的三世佛、潭柘寺的釋迦摩尼佛、五臺山的文殊菩薩，將好運賜予了一位遠道而來的客人。

一

其實，朱辛莊028地塊，并不是什么神級地段。

這塊地位于五環外，并不屬于內城。但是地塊靠近朱辛莊地鐵站，小米科技園、紫光產業園以及萬達廣場和北京101中學，專業投拓看重的交通、產業、配套以及學校，都能拿到不錯的分數。

此外，地價也便宜，利潤空間大，這些足以讓這個地塊足夠安全，但北京幾乎所有的開發商都沖了上來，最最重要的一點恐怕就是這塊地的一個特點：

干凈，不麻煩。

對北京的開發商來說，地塊是不是麻煩，這一點太重要了。兩年來，很多開發商用慘痛的教訓，讓他們明白了這個道理。

到目前為止，2021年一批次拿地的29個項目，網簽率不超過50%的，能占到三分之二，這里面就包括國譽未來悅。

當時為了拿地，城建+陽光城不惜報出20%政府產權份額+高標準拿地條件，結果旁邊的碧桂園和世界賣5.4萬/㎡，國譽未來悅也賣5.4萬/㎡。

但碧桂園和世界是100%產權，國譽未來悅只有80%產權，同樣的價格，產權少了20%。拿地快兩年了，國譽未來悅項目網簽還不到一半。

那網簽已經超過50%的碧桂園和世界快樂嗎？

也不快樂，因為要配建7.61萬㎡人才社區住房，假設按照5000元/㎡的建安成本計算，3.805個小目標就這么被扔出去，大概相當于760輛奔馳沒了。

這樣的例子如果敞開了聊，能聊上一天，包括后來的競現房，壓住的更是房企的命根子：

現金流。

這就是最近兩年北京樓市最大的底層邏輯的轉變，地越拍越便宜，條件越來越寬松。前面剛剛拿到地，就可能給后續的地塊高位站崗。

投拓小哥告訴表姐，有時候真是沒辦法，硬著頭皮也要上，不然根本拿不到地。拿不到地的話大家都得下崗，那還是拿地吧。

但朱辛莊028地塊不一樣，它太干凈了。

占地面積1.4萬㎡，規劃建筑面積3.6萬㎡，純住宅用地，不競報共有產權份額、不競報公租房配建、不競報現房，不用擔心日照退線。

觸及地價上限后，直接搖號。

關鍵是，地價上限還不高，不到13億，換算下來，朱辛莊028地塊經營樓板價在3.5萬/㎡左右，指導售價為6.2萬/㎡，2.7萬/㎡的縫差，比當年的神盤學府壹號院都有得賺。

但凡能掏出13億的開發商，誰能忍住不上來試一把手氣？

二

在報名截止之前，全北京能叫得上名字的開發商都來了，有些叫不上名字的，也來了，林林總總共計42位競買人。

按照常規流程，土地需要在線上競價環節觸及地價上限后，才會轉入線下搖號。在線上競價環節，開發商們往往出價謹慎，唯恐增加不必要的拿地成本。

但這次競拍之前，表姐聽說有家開發商的投資負責人大聲喊到：

上限，上限，直接拍到上限！

簡單粗暴地讓競價觸及地價上限后，他們只需要和其他競買人比拼運氣了。

除了要沾一級開發「歐氣」的中建一局與未來科學城組了聯合體外，其余41位競買人都是單槍匹馬獨立上陣。

倒不是不需要盟友，只是盟友們換了一種方式存在。

中建系一嗓子，一局、二局、三局、五局、八局全都到位，中鐵系也有中鐵、鐵建、四川鴻豐置業三個兄弟，城建系的城建興華、城建開發、住總也都來了。

連建工也喊了北京城鄉開發幫忙。

這樣不管最后誰拿地，業績都能算集團的，別看平時兄弟公司之間撕撕巴巴、罵罵咧咧的互相一堆的意見，關鍵時刻還是打虎親兄弟，上陣父子兵。

多孩還是有好處啊。

至于像海南恩祥、江蘇海鴻、明芳地產、邯鄲合金、湖北天創這些平時見都沒見過的房企，它們是誰叫來的兄弟，此刻已經不重要了。

想要搖中028這塊地，完全憑的是運氣，中建系、中鐵系、華潤、首開這些巨頭，輸了也無話可說。

但表姐猜測，雖然上海大華成了幸運兒，估計過不了幾天，他們的項目公司股東名單里，就會出現我們熟悉的房企的身影。

接下來，問題來了。之前，開發商們把壓力直接給到了各路佛主，現在，佛主又把壓力給到了028地塊的鄰居。

一個多月以前，越秀剛剛拿到了旁邊一塊地。銷冠100

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