2023年小紅書重心大部分重心放到直播，店鋪直播和達(dá)人直播都有很大流量扶持，直播公域流量也已經(jīng)大力放開了

(資料圖片僅供參考)

現(xiàn)在入局小紅書直播，是最好的機(jī)會(huì)，再晚點(diǎn)，就會(huì)涌入一大批“小紅書買手”直播，那時(shí)再加入，難度更大

今天分享一份小紅書直播玩法介紹

目錄：

一、直播流量入口

二、筆直聯(lián)動(dòng)

三、提升直播間排序

四、直播間搭建

五、如何承載流量

六、直播流程

一、直播流量入口

小紅書直播入口現(xiàn)在是全量開放，只要你開播，就會(huì)有人能看到你的直播，入口包括以下：

·發(fā)現(xiàn)頁(yè)直播頻道

·發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流

·賬號(hào)頭像

·賬號(hào)主頁(yè)

·賬號(hào)筆記

·店鋪主頁(yè)

·關(guān)注頁(yè)

二、筆直聯(lián)動(dòng)

筆記和直播聯(lián)動(dòng)，是小紅書直播一大亮點(diǎn)。其他平臺(tái)首播需要通過付費(fèi)來(lái)快速放大流量，小紅書不用

小紅書筆直聯(lián)動(dòng)的路徑是：

通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記 ?? 吸引粉絲 ?? 關(guān)注賬號(hào) ?? 直播間帶貨

雖然小紅書支持0粉開播，但效果上會(huì)很差，新號(hào)只有推薦流量，如果封面或者相關(guān)人群不精準(zhǔn)，進(jìn)入直播的人就很有限，沒人進(jìn)直播間，就會(huì)顯得很冷清，沒人聊，很打擊自信心

如果粘性較高的粉絲后再開播，直播間就不會(huì)很冷清，最起碼你一開播，流量入口就比別人更多，就有人跟你互動(dòng)

有人互動(dòng)能讓更多人進(jìn)入你的直播間，新進(jìn)的人再跟你互動(dòng)，再推薦給更多的，以此循環(huán)

但刷粉和不精準(zhǔn)粉絲是無(wú)效的，會(huì)影響直播推送邏輯

三、提升直播間排序

提升直播間排序，可以讓自己的直播間獲得更好的展示位置，從而獲得更多自然流量

推送邏輯

小紅書直播推送是抓取筆記的邏輯，也就是通常理解中的“標(biāo)簽”

比如你的筆記在哪個(gè)類目，哪個(gè)賽道下面？以及你的筆記受眾人群是哪些？

在首播時(shí)，直播間就會(huì)優(yōu)先推送給這波人

所以粉絲的精準(zhǔn)度非常重要，很多商家為了漲粉而漲粉，經(jīng)常性的使用關(guān)注送禮或者抽獎(jiǎng)之類的功能，雖然粉絲數(shù)上漲了，但這也影響了筆記和粉絲的畫像

在直播時(shí)，直播間的流量就會(huì)分散，導(dǎo)致人群很不準(zhǔn)

提升直播間權(quán)重

直播間推送給精準(zhǔn)人群后，還要提升直播間權(quán)重。可以通過以下手段：

. 提升互動(dòng)：

提升直播間互動(dòng)，可以有效提升直播權(quán)重

所以為什么說不要新號(hào)開播，沒人互動(dòng)的直播間，很難拿到好位置

. 停留：

讓用戶在你直播間停留時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)

. 轉(zhuǎn)化以及點(diǎn)擊：

通過優(yōu)化封面和直播間搭建，提升直播間點(diǎn)擊率和直播間購(gòu)買、轉(zhuǎn)粉率

. 付費(fèi)：

跟平臺(tái)付費(fèi)，購(gòu)買好位置～～

……

四、直播間搭建

要提升直播間的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，直播間的搭建就要突出主題，讓人一眼知道，你是講什么的

包括但不限于以下幾方面：

. 封面

直播間封面跟直播的主題相呼應(yīng)，直播間的一大部分流量來(lái)源于發(fā)現(xiàn)頁(yè)推薦，這里也是瀑布流的推送方式，所以直播間的封面顯得非常重要，能直接影響直播間的點(diǎn)擊率

. 氛圍

多看下小紅書直播你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里幾乎沒有抖音、快手那種直播氛圍，抖快是大喊大叫：321上鏈接 ，但小紅書不是，小紅書更多是安安靜靜講解每一款產(chǎn)品，講特點(diǎn)，講為什么要買等

所以直播間氛圍要做好一些，不要布置的跟抖音快手一樣。另外，你做高客單，就要布置的更加精致高級(jí)，你做知識(shí)博主的，就要有一堆書籍做背景以及有沒看完的書隨手放在桌面上

直播間氛圍是能直接影響轉(zhuǎn)化的，被封面吸引進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)氛圍不喜歡，用戶馬上掉頭就退出

. 商品

如果直播間掛羊頭賣狗肉，那購(gòu)買轉(zhuǎn)化好不了。另外，如果都是高客單產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也比較低

所以在直播間中，產(chǎn)品也很重要。用戶能不能被轉(zhuǎn)化，就看你產(chǎn)品設(shè)置的和不合理

比如，有沒有中低客單產(chǎn)品？有沒有福利品？有沒有贈(zèng)品等

五、如何承載流量

當(dāng)直播間進(jìn)來(lái)人時(shí)，可以用以下手段留住人：

. 通過抽獎(jiǎng)福利留人：

設(shè)置抽獎(jiǎng)，只要有人進(jìn)直播間，就說話術(shù)：馬上開始抽今天第XX波福利……

. 主播情緒引導(dǎo)：

主播的情緒也能讓用戶留下，比如博主才藝表演、馬上開啟知識(shí)課堂、問題解答、聊天等，主播可以刺激進(jìn)來(lái)的用戶提問，并免費(fèi)解答，或者需要博主講解哪個(gè)產(chǎn)品，都可以在評(píng)論區(qū)打出來(lái)

. 歡迎新人進(jìn)群：

每新進(jìn)一個(gè)人，都在直播間喊他名字并歡迎，另外還要引導(dǎo)用戶互動(dòng)。比如，歡迎XXX，想看哪個(gè)產(chǎn)品的講解可以打在評(píng)論區(qū)～

. 購(gòu)物車：

前面講過產(chǎn)品能直接影響轉(zhuǎn)化，所以購(gòu)物車的價(jià)格和組合能不能吸引人，就很重要

比如你也沒有設(shè)置優(yōu)惠券、折扣和贈(zèng)品等，都會(huì)直接影響購(gòu)買轉(zhuǎn)化

六、直播流程

. 開通店鋪

店鋪?zhàn)圆サ脑挘枰崆伴_通店鋪。如果是達(dá)播，要帶貨的話，需要開通專業(yè)號(hào)，且開通商品合作

. 開通自播權(quán)限

在直播前，需要開通直播權(quán)限，沒什么門檻，店鋪?zhàn)圆バ枰_保店內(nèi)商品已上架

. 創(chuàng)建直播

登陸小紅書直播平臺(tái)，創(chuàng)建直播，區(qū)分好引流款、福利款和利潤(rùn)款等，把上品順序排好

. 配置商品/優(yōu)惠券

提前確認(rèn)好贈(zèng)品機(jī)制、優(yōu)惠券機(jī)制等

. 搭建直播間

準(zhǔn)備直播設(shè)備、設(shè)計(jì)貼片、直播背景等，直播封面也很重要

. 發(fā)布直播預(yù)告

通過筆記、粉絲群等方式發(fā)布直播預(yù)告信息，讓老粉絲知道你要直播，也讓新粉絲看到你直播的信息

. 試播

開播前需要模擬一下直播，保證順序不會(huì)出錯(cuò)

. 正式開播

. 復(fù)盤

關(guān)鍵詞：