戳上方藍(lán)字「升值計(jì)」關(guān)注我

在汪小菲和大s的撕逼流量中，張?zhí)m已經(jīng)贏麻了。

(相關(guān)資料圖)

張?zhí)m現(xiàn)在成為直播帶貨頂流，到底做對(duì)了什么？

很多外行會(huì)說，汪小菲和大S的交鋒是熱搜，娛樂圈頂流，當(dāng)然能帶貨，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

還有人說，因?yàn)槁榱涃|(zhì)量過硬，好吃，那就真的想多了，中國最不缺少質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，何況麻六記都是代工，同樣的品質(zhì)，市面上多的是，而且，之前張?zhí)m也在帶貨，但是只有現(xiàn)在才大賣特賣。

張?zhí)m到底做對(duì)了什么？

汪小菲確實(shí)給了張?zhí)m一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，但是，張?zhí)m也確實(shí)抓住了流量，張?zhí)m的才華得以展現(xiàn)，才有了直播帶貨的轉(zhuǎn)化。

你可以想象得是，換一個(gè)人，行不行？

毫無疑問，一定不行。

才華才是關(guān)鍵，一切自媒體的本質(zhì)，最終都是才華的變現(xiàn)。

張?zhí)m的才華是什么？

張?zhí)m的一大特點(diǎn)是說話畫面感極強(qiáng)。

網(wǎng)友最討厭什么？網(wǎng)友最討厭的是不說人話，不接地氣。

我可以下一個(gè)結(jié)論，沒有一個(gè)人，到互聯(lián)網(wǎng)上是來學(xué)東西的，更沒有一個(gè)人，去直播間是去學(xué)東西的。

盡管有人打著學(xué)習(xí)的目的來，他也一定本能地被更具有刺激性的東西吸引。

視頻為什么比文字火？因?yàn)?strong>畫面感。

直播為什么又比視頻火？因?yàn)?strong>臨場感。

所以我一直告誡我的學(xué)員，一定要講故事，一定要有畫面感。

張?zhí)m在線模仿具俊曄打碟；

張?zhí)m帶綠帽子直播；

張?zhí)m躺床墊上直播；

張?zhí)m戴面罩模仿大S

所有這些場景，都極具畫面沖擊力。

把所有梗都用到極致，而且用具象的形式呈現(xiàn)給直播間粉絲。

不僅僅直播間有畫面，語言也自帶畫面效果，張?zhí)m，是活語言的大師，而且反應(yīng)極快，頭腦敏捷得不像是65歲的人。

比如回應(yīng)跟助播肖肖是不是有事，直言：誰不想跟人家有事，這么嫩的小鮮肉，一掐一股水。

既高明回應(yīng)了，又相當(dāng)于澄清。

這種活生生的語言，在張?zhí)m那里屬于信手拈來。

除了畫面感，張?zhí)m還非常讓人有代入感，讓人共情。

要知道，第一，作為婆婆，對(duì)于尤其是關(guān)心娛樂八卦的，大部分都是女性，張?zhí)m本來是很難讓人共情的。

第二，作為有錢人，張?zhí)m也是很難讓人共情的。

但是，張?zhí)m做到了，張?zhí)m做對(duì)了什么，張?zhí)m講故事。

張?zhí)m講了很多的故事，她原來跟汪小菲爸爸相識(shí)相愛的故事，講她創(chuàng)業(yè)的故事，講她被資本算計(jì)的故事。

這些故事，一下子，讓很多人意識(shí)到，張?zhí)m也是一個(gè)不太幸運(yùn)的女人。

這些故事，也不是白講的，同時(shí)也讓人意識(shí)到，大S的不厚道。

張?zhí)m對(duì)汪小菲父親仁至義盡，大S對(duì)汪小菲的家人不聞不問；

張?zhí)m對(duì)汪小菲父親有情有義，大S對(duì)汪小菲的精打細(xì)算。

這些對(duì)比，張?zhí)m一句話沒有說，但是故事講完，一切都說了，無形中就把觀眾拉到了自己這邊。

最后張?zhí)m的反應(yīng)極快，頭腦極清晰，嘴皮子非常利索。

直播間的所有梗，張?zhí)m基本都能接住，直播間的所有質(zhì)疑，張?zhí)m也能掰扯清楚，而且一定會(huì)在三言兩語之內(nèi)掰扯清楚。

張?zhí)m的強(qiáng)大，是她反應(yīng)太快了，而且這種反應(yīng)，屬于有禮有節(jié)地反應(yīng)，沒有過火，即使面對(duì)質(zhì)疑，依然稱很多黑粉為黑寶寶。

大S賬單的問題、借條的問題、還有電費(fèi)的問題，大小S吸毒的問題，都能一句話說清，最經(jīng)典的是關(guān)于電費(fèi)的問題，直接拿一張白紙現(xiàn)場開畫，一個(gè)簡筆畫畫完，問題說清楚了。

張?zhí)m的這個(gè)特點(diǎn)，天生就適合現(xiàn)場直播，看她現(xiàn)場直播，就知道大S輸了，你要知道直播這種形式，最大的優(yōu)點(diǎn)，就是快速，這種快速反應(yīng)，比你慢悠悠做節(jié)目，慢悠悠發(fā)通告方便多了，等你放映過來，至少24小時(shí)，甚至48小時(shí)已經(jīng)過去了，這么長時(shí)間過去，從傳播學(xué)上說，你已經(jīng)輸了，因?yàn)榇蟊娦闹且呀?jīng)被占領(lǐng)了，再說別的已經(jīng)沒有用了。

有梗，畫面感強(qiáng)，會(huì)講故事，反應(yīng)迅速，感染力強(qiáng)，這就讓大眾看到了一個(gè)活生生的人；

張?zhí)m給大家看到的不是什么企業(yè)家，不是女強(qiáng)人，甚至不是汪小菲的媽媽；

她給大家呈現(xiàn)的是一個(gè)活生生的靈魂，把自己的生活細(xì)節(jié)和瞬間展現(xiàn)給大眾看。

打句不恰當(dāng)?shù)谋确剑瑥執(zhí)m就像一條瘋狗，注意，這不是貶義，這是贊揚(yáng)，

不瘋魔，不成活。

人們已經(jīng)厭倦了正襟危坐，厭倦了端端正正的生活。

這種像瘋狗一樣活生生赤裸裸的生命，正是現(xiàn)在大眾想要看到的。而只有活生生的人，才會(huì)產(chǎn)生信任感，進(jìn)而可能產(chǎn)生購買力。

所以，我一直給想做自媒體IP的學(xué)員強(qiáng)調(diào)，做一個(gè)活生生的人，講好自己的故事，才是做自媒體的正道。

優(yōu)雅已死，瘋狗才是王道。

全文完，覺得不錯(cuò)幫我點(diǎn)個(gè)「贊」和「在看」。

關(guān)鍵詞： 張?zhí)m(企業(yè)家)